青山冷轧新政剑指平板,不锈钢市场炸开了锅!

【51不锈钢】2020年5月25日佛山市场讯，今天青山旗下冷轧代理相继给市场扔出重炸：

代理一：

福建甬金304接7月期货报13100毛基，报量待批。订货条件：必须经由我司加工后（分条，开平）才可出货，暂不接整卷出货的订单！

代理二：

304甬金客户:你在哪里加工？怎么加工？加工费不变，只是把费用打我们，我们打给加工厂就可以了，就可以13100基价订货，今天限量1000吨，速度！

简短报价信息，透露出几个重要信息：

1. 所有期货要求加工、开平

2.客户可以指定加工厂，加工费可以自己跟加工厂协商。

3.加工费要通过我公司（钢厂代理）付加工厂 

一石激起千层浪，不锈市场对此展开的讨论赛过行情交易。那么，大家的观点是怎样的呢？【51不锈钢】经过调研归纳如下：

大型工贸集团一：

青山应该是在规划通路，慢慢减少贸易的量，所以对所有代理要求开平板。

大型工贸集团二：

大哥把冷轧销售方向转到以终端用户为主，慢慢把单纯炒货的客户给淘汰掉，直接跟那些自己能开平的公司竞争，通过客户加工更加了解客户成品类型等。

大型工贸企业三：

整一条线做下去的时候，都明白钢厂为什么这样做。但我认为，无论如何，钢厂一定要有一个指导。你会发现，无锡做平板，基本是赚钱的，只要有平板机。那么，规范在哪里呢？我觉得带头大哥要做好这一点：比如我今天定的一个板价和卷价，你不能说两个价格同价。比如我有机器设备的，我今天卷价13100，平板就13200、13250算，大家都要定好规矩并坚持下去，你要含税也行。把整个无锡的模式都搬过来。做成一个比较理想的生态，这样就是比较理想的。

某市场人士A观点：

不管行情涨跌，都有贸易商在帮助情绪渲染，有时甩也甩不掉。涨价藏货不出，跌价比你先跑，是很被动的。现在钢卷通过绑架平板分条加工，去中间商化，可以增强整个板和卷的控盘能力。就不存在有时候说，平板出不动，卷就要让步，影响卷的销售策略。

市场人士B观点：

大青哥这个计划如果顺利实施，后期对德龙和诚德这种自己单纯出卷的就会有影响了。

那么，大家的争议点在哪里？

根据市场调研，【51不锈钢】归纳总结如下：

1. 不能破坏市场规矩，大哥要带头规范市场。因为开板是让人家认可产品，而不是打倒，不能拿来当金融工具。卖平板就是卖服务，而不是挤压谁。

2.一定要建立规则，有健康的定价模式。既然你是想消除中间贸易环节，让实惠给到下游厂家，那就要有一定的游戏规则。而不是根据市场引入变成“大吃小”的模式。这样的话，换谁都是一样的，甚至还可能更凶险。

3.此举对终端应该是好事，多了可选择的供应商，市场也有望走向规范。

4.少了贸易公司炒货，市场少了些缓冲。

5.此举，可能会夺去当前平板市场最好的筹码：现金客户被吸走。

6.平板不比卷板，它需要沉淀。如果贸然使用简单粗暴的策略搅动原有生态，对整个平板行业可能不是好事。

对此，51不锈钢也关注到，大型平板公司早已提前布局，避其锋芒，找好退路：

平板公司A：

跟大哥打交道，既要跟随其步骤，尽量靠近他，又要保持距离，更关键是要找好退路。为何我们几个平板公司早早就开始有人选择开德龙？因为瑞钢达启动了平板销售，意味着后面其他代理的也快了，我们速度慢了都不行。

平板公司B：

往下游延伸啊。你没发现今年大家都变得比较快吗？宏旺都做到彩板了，你看平板比较大的几个，哪一个不是有在做新项目？个性化定制啊，像宏誉盛的斑马精工。我们也跟建筑装饰类的公司合作工程，反正大家都尽量不要在已有的领域固化了。

平板公司C：

或者还有一条路，赶紧抱有资源的钢厂大腿。

微评

无论今日的甬金政策是来自钢厂还是代理，其实都不重要。因为“去中间商”环节，往平板方向发展是迟早的事情。捆绑加工，或许只是前奏。另一边厢，我们也了解到，在福建基地，青旭项目建设已经接近尾声，预计6月15日就可实现投产。

此外，还有市场客户认为，也许对于这种附加条件的销售，可能只是我们市场多想了，以后的事情不好说，当前可能就只是很简单的想法：

为了不让市场抄底吧！

别忘了，政府工作报告是这样的：

“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策，促进房地产市场平稳健康发展。“

那么，能不能扪心问句：

“后面的不锈钢，你真能做到‘只拿来用，不拿来炒’？”